Что такое XYZ-анализ?

Спрос на них стабилен и легко прогнозируется. Они представляют собой стандартные товары с хорошими продажами.

Спрос на эти товары меняется, но общие тенденции все же прослеживаются.

Спрос на них нестабилен и предсказать его сложно.

1. Определение объема закупок товаров

Использование метода XYZ позволяет оптимизировать запасы и при этом увеличить оборачиваемость товаров.

2. Оценка эффективности работы с поставщиками

На основе XYZ-анализа можно корректировать условия сотрудничества, например, менять объемы и периодичность закупок.

3. Корректировка ассортимента

Результаты анализа могут показать, какие товары стоит выводить из ассортимента, а какие активнее продвигать.

Основан на обработке статистических данных о продажах за определенный период.

Предполагает сбор и анализ информации в реальном времени. Позволяет оперативно реагировать на изменения спроса.

Сочетает в себе элементы статистического и динамического анализов.

1. Сбор данных

Сначала собираются данные о продажах каждого товара за определенный период. Это могут быть данные за месяц, квартал, год или любой другой период.

2. Расчет коэффициента вариации

Для каждого товара рассчитывается коэффициент вариации — соотношение среднеквадратического отклонения к среднему значению.

Формула коэффициента вариации выглядит следующим образом:

CV = (σ / μ) * 100%, где σ — стандартное отклонение, а μ — среднее значение.

Чем меньше коэффициент, тем стабильнее спрос на товар.

3. Классификация товаров

В зависимости от полученных значений коэффициента вариации товары распределяются по категориям X, Y и Z.

Компания Tech продаёт бытовую технику. В последние месяцы руководители заметили, что аренда складов стоит слишком много. Тогда специалисты решили прогнозировать спрос.

На первом этапе проведения XYZ-анализа собрали данные о продажах каждого товара.

• Телевизоры — продано 1200
  
• Микроволновые печи — продано 850
  
• Холодильники — продано 700
  
• Стиральные машины — продано 550
  
• Пылесосы — продано 400
  

Затем для каждого товара рассчитали коэффициент вариации.

• Телевизоры — 0.05
  
• Микроволновые печи — 0.10
  
• Холодильники — 0.15
  
• Стиральные машин — 0.20
  
• Пылесосы — коэффициент вариации 0.30
  

После этого создали классификацию товаров на основе полученных значений. За основу взяли схему:

• X-товары: коэффициент вариации меньше 0.10
  
• Y-товары: коэффициент вариации от 0.10 до 0.20
  
• Z-товары: коэффициент вариации больше 0.20
  

Получилось следующее распределение.

• X-товары: Телевизоры
  
• Y-товары: Микроволновые печи, Холодильники
  
• Z-товары: Стиральные машины, Пылесосы
  

Благодаря этому магазин смог установить, что спрос на телевизоры стабилен, а интерес к стиральным машинам и пылесосам сильно варьируется. Эта информация поможет бизнесу более эффективно управлять складскими запасами и снизить затраты на их хранение.

1. Определение объемов закупок

XYZ-анализ помогает определить, какие товары необходимо заказывать в больших объемах, а какие — в меньших.

2. Оценка работы с поставщиками

XYZ-анализ помогает оценить, как поставщики справляются с потребностями вашего бизнеса, и скорректировать условия сотрудничества.

3. Корректировка ассортимента

XYZ-анализ позволяет выявить, какие товары являются наиболее и наименее продаваемыми.

XYZ-анализ — это важный инструмент управления запасами, который помогает компаниям оптимизировать свои инвестиции в товары и увеличить уровень удовлетворенности клиентов.