Top.Mail.Ru
Объедините всю отчётность из 1С в сервисе «Финансист» без программиста за 5 минут

Как сделать распродажу?

19.07.2023
Елена Миронова
Финансовый специалист.
Автор telegram-канала «Финансы для бизнеса»


Отвечает:
Проведение распродаж помогает бизнесу улучшить многие показатели. Однако далеко не все предприниматели знают, как правильно организовать процесс.

Сначала — цель

Проводить распродажу ради распродажи — бессмысленно. Сначала поймите, какой эффект вы хотите получить. Можно выделить четыре самых распространённых цели, которые достигаются с помощью распродажи:

  • увеличение среднего чека одного покупателя;
  • увеличение объёма продаж за конкретный период;
  • расширение клиентской базы;
  • продажа устаревших и неликвидных товаров.

Нет плана, нет распродажи

Когда вы выбрали цель, продумайте путь её достижения.

Увеличение среднего чека или объёма продаж

Один из вариантов провести акцию «Три по цене двух». При этом важно заранее рассчитать, какую выручку должна получить компания за период распродажи, чтобы скидки не привели к убыткам из-за снижения маржи.

Расширение клиентской базы

Если вы сделаете скидку на дорогие товары, то их смогут приобрести люди, которые до этого даже не рассматривали такую покупку. В моменте компенсировать недополученную выручку не удастся, однако новый клиент может повысить ваши доходы в будущем.

Продажа устаревших и неликвидных товаров

Распродажа — шанс сбыть товары, которые долгое время занимают место на складе. Однако совсем в убыток их продавать нельзя. Рассчитайте сумму, которую нужно извлечь из таких продаж для развития компании, и определите минимальную цену.

При правильном расчёте распродажи можно регулярно проводить с большой пользой для бизнеса.
Ирина Артюшенкова
Редактор «Финансиста»
Григорий Усанов
Главный редактор «Финансиста»
Подпишитесь на наш Telegram-канал!
Рассказываем о важных материалах про корпоративные финансы и делимся полезными подборками
Хотите узнать, насколько эффективен ваш бизнес?
Обратитесь в сервис «Финансист» и получите прозрачную и удобную отчётность
Что ещё почитать?
Error get alias