AI помощник XinData
Мобильное приложение
Проверьте эффективность вашего финучёта всего
за 5 минут
Как работать с зарубежными поставщиками? 5 простых советов
В 2022 году российские компании, которые работают с экспортом и импортом, столкнулись с девалютизацией, отключением банков от SWIFT и крайним недоверием со стороны зарубежных партнёров. От участников внешнеэкономической деятельности потребовалась поразительная изобретательность.
И если логистические цепочки получилось относительно легко перенаправить, с финансовой логистикой компании до сих пор испытывают трудности. В этом материале исполнительный директор Наталья Владимирова рассказала о возможностях наладить связь с зарубежными поставщиками.
Это первый материал, который создан в рамках проекта «Открытая редакция». Если вы готовы поделиться опытом или интересным кейсом, переходите по ссылке и оставляйте заявку.
И если логистические цепочки получилось относительно легко перенаправить, с финансовой логистикой компании до сих пор испытывают трудности. В этом материале исполнительный директор Наталья Владимирова рассказала о возможностях наладить связь с зарубежными поставщиками.
Это первый материал, который создан в рамках проекта «Открытая редакция». Если вы готовы поделиться опытом или интересным кейсом, переходите по ссылке и оставляйте заявку.
16.02.2023
Нажимая кнопку «Отправить», вы соглашаетесь на
Будем присылать самое интересное раз в 2 недели
Читайте статьи первыми
Получайте статьи почтой
Присылаем статьи раз в 1-2 недели. Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
Получайте статьи почтой
Присылаем статьи раз в 1-2 недели. Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
Главный редактор «Финансиста»
Григорий Усанов
Иван Шестак
Редактор блога «Финансиста»
Наталья Владимирова
Исполнительный директор «ДаНа-Логистик», экспедитор в сфере международной логистики и таможенного оформления.
Совет № 1. Договориться о валюте
Самая простая ситуация, когда зарубежный партнёр и его банк готовы работать с вами. Партнёры просто должны договориться о работе в «нетоксичной» валюте.
Например, если вы получили от покупателя багамский доллар, нужно подумать, сможете ли вы его конвертировать в рубли. Этот момент стоит проверять заранее вместе с банком, через который идёт расчёт.
Например, если вы получили от покупателя багамский доллар, нужно подумать, сможете ли вы его конвертировать в рубли. Этот момент стоит проверять заранее вместе с банком, через который идёт расчёт.
Совет № 2. Открыть счёт в новом банке
Ситуация посложнее — зарубежный поставщик готов работать с вами, но не может сотрудничать с вашим банком.
Например, недавно УБРиР перестал отправлять платежи в евро в Польшу и Турцию. Единственной возможностью продолжать работу стало открытие счетов в Commerzbank. Ссылаясь на сложности в работе банков-корреспондентов, об ограничениях объявил и Raiffeisen.
При такой задаче следует сменить банк в России или открыть новый счёт за рубежом. Но всё меньше банков готовы открывать счета для россиян — чтобы найти подходящий, придётся потратить много времени и сил.
Например, недавно УБРиР перестал отправлять платежи в евро в Польшу и Турцию. Единственной возможностью продолжать работу стало открытие счетов в Commerzbank. Ссылаясь на сложности в работе банков-корреспондентов, об ограничениях объявил и Raiffeisen.
При такой задаче следует сменить банк в России или открыть новый счёт за рубежом. Но всё меньше банков готовы открывать счета для россиян — чтобы найти подходящий, придётся потратить много времени и сил.
Совет № 3. Взять больше времени на сделку
Переводы в «дружественных» валютах теперь занимают намного больше времени, чем раньше. Например, переводы в адрес одного из наших китайских поставщиков постоянно попадают на проверку в Bank of China. На один платёж может прийти до 3−5 запросов с одним и тем же текстом: «предоставьте, пожалуйста, информацию о конечных бенефициарах и об отправителях».
На проведение международных платежей может уходить от 1 до 15 дней. Чтобы избежать простоев товаров и дополнительных расходов в пунктах прибытия, участники ВЭД должны заранее позаботиться о проведении платежей по срокам.
На проведение международных платежей может уходить от 1 до 15 дней. Чтобы избежать простоев товаров и дополнительных расходов в пунктах прибытия, участники ВЭД должны заранее позаботиться о проведении платежей по срокам.
Совет № 4. Использовать страховку
Неплохим решением может стать страховка вашей сделки. На международном рынке этим, например, занимается китайская компания Sinosure, а у нас ЭСКАР — Экспортное страховое агентство России. С помощью страховки можно получить отсрочку при оплате товара, что станет конкурентным преимуществом.
Совет № 5. Задействовать посредников
Самая сложная ситуация — зарубежный поставщик отказывается напрямую работать с российской компанией и её банком. Например, он может опасаться вторичных санкций.
На помощь могут прийти финансовые посредники. Стоимость их услуг составляет от 5% суммы перевода. Но тут нужно быть максимально аккуратным, есть большая вероятность наткнуться на мошенников.
Рекомендация — обязательно проверяйте потенциальных партнёров:
- запросите правоустанавливающие документы, финансовую и бухгалтерскую отчётности;
- изучите отклики текущих клиентов и внимательно прочитайте договор;
- не бойтесь задавать вопросы, какими бы глупыми и простыми они ни казались;
- обратите внимание, как контрагент реагирует на вопросы — надеяться на русский авось на международном рынке не стоит.
Подпишитесь на наш Telegram-канал!
Рассказываем о важных материалах про корпоративные финансы и делимся полезными подборками