Как операционные рычаги помогут бизнесу сохранить и увеличить прибыль
Финансовый директор будущего умеет не только делать отчеты, но ещё интерпретировать и прогнозировать данные. В этом материале СЕО и основатель «Финансиста» Станислав Кутузов рассказывает об операционных рычагах. Этот инструмент помогает финансовому директору быстро показать команде, на каких показателях стоит сфокусироваться, а собственнику и топ-менеджерам — расставить приоритеты.
16.03.2023
Нажимая кнопку «Отправить», вы соглашаетесь на
Будем присылать самое интересное раз в 2 недели
Читайте статьи первыми
Получайте статьи почтой
Присылаем статьи раз в 1-2 недели. Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
Получайте статьи почтой
Присылаем статьи раз в 1-2 недели. Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
Редактор блога «Финансиста»
Григорий Усанов
Анастасия Просвирнина
Редактор блога «Финансиста»
Станислав Кутузов
СЕО и основатель «Финансиста»
Про операционные рычаги
Операционный рычаг — инструмент, который показывает, как изменятся финансовые результаты компании при изменении объёма продаж, цены и затрат.
Этот инструмент позволяет топ-менеджменту коммуницировать с руководителем бизнеса и на показателях объяснять, как функционирует компания на верхнем уровне. Это позволяет выстроить приоритеты внутри команды.
С точки зрения бизнеса операционные рычаги позволяют:
- найти все точки роста;
- приоритезировать задачи и сфокусироваться на наиболее прибыльных;
- улучшить прогнозирование финансового результата;
- понять, как сохранить прибыль при падении продаж или предоставлении скидки.
4 способа подсчёта операционных рычагов
- ОР по объёму = Маржинальная прибыль / Операционная прибыль
- ОР по цене = Выручка / Операционная прибыль
- ОР по переменным расходам = Переменные расходы / Операционная прибыль
- ОР по постоянным расходам = Постоянные расходы / Операционная прибыль
При подсчёте очень важно разложить расходы на переменные и постоянные, иначе значения будут неточные.
Как это работает
Чтобы было понятнее, посмотрим на примере компании «Весенняя капель», у которой:
- выручка — 1 000;
- переменные расходы — (600);
- маржинальная прибыль — 400;
- постоянные расходы — (300);
- операционная прибыль — 100.
Что это значит
Значение операционного рычага показывает, на сколько процентов увеличится прибыль при увеличении показателя на 1%. Из предыдущих расчетов можно сделать вывод, что увеличение цены влияет на рост прибыли больше других показателей.
В примере мы рассчитали, что операционный рычаг по цене равен 10. Это значит, что если мы увеличим цену на 1%, то операционная прибыль вырастет в 10 раз и составит 10%.
В примере мы рассчитали, что операционный рычаг по цене равен 10. Это значит, что если мы увеличим цену на 1%, то операционная прибыль вырастет в 10 раз и составит 10%.
Как операционные рычаги помогают руководителю
Благодаря операционным рычагам можно составить таблицу с несколькими показателями-факторами и значением прибыли при их изменении. Пример такой таблицы ниже.
Когда руководитель видит такие расчёты, ему становится понятно, как работает бизнес и на какие рычаги можно воздействовать, чтобы увеличить прибыль. Обычный отчёт этого не даёт: там видно, какие у компании затраты и какая выручка, но нет очевидного решения, как сделать лучше.
Напоследок
Если вы знаете, из чего состоит ваша прибыль и насколько важны ее составляющие, можете управлять ею через эти показатели. С помощью операционных рычагов можно не просто увеличить прибыль, но и нивелировать негативное влияние одного из факторов, например, когда изменились условия окружающей среды.
Подробнее узнать про операционные рычаги можно здесь. Там же вы найдете практический пример и табличку, которая поможет начать работу с финансовыми рычагами.
Подробнее узнать про операционные рычаги можно здесь. Там же вы найдете практический пример и табличку, которая поможет начать работу с финансовыми рычагами.
Хотите узнать, насколько эффективен ваш бизнес? Обратитесь в сервис «Финансист» и получите прозрачную и удобную отчётность.
Что ещё почитать?
Нажимая кнопку «Отправить», вы соглашаетесь на
Получите бесплатный чек-лист
Где бизнес может найти дополнительный кэш
Сервис управленческого учета и бизнес-аналитики
О компании
Санкт-Петербург,
Шпалерная улица, 60Б
Шпалерная улица, 60Б
Правовая информация
Служба контроля качества
Напишите ваши замечания или пожелания, и наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время!
Нажимая кнопку «Отправить», вы соглашаетесь на обработку персональных данных