Top.Mail.Ru
Объедините всю отчётность из 1С в сервисе «Финансист» без программиста за 5 минут

Как операционные рычаги помогут бизнесу сохранить и увеличить прибыль

Финансовый директор будущего умеет не только делать отчеты, но ещё интерпретировать и прогнозировать данные. В этом материале СЕО и основатель «Финансиста» Станислав Кутузов рассказывает об операционных рычагах. Этот инструмент помогает финансовому директору быстро показать команде, на каких показателях стоит сфокусироваться, а собственнику и топ-менеджерам — расставить приоритеты.
16.03.2023
Нажимая кнопку «Отправить», вы соглашаетесь на обработку персональных данных
Будем присылать самое интересное раз в 2 недели
Читайте статьи первыми
Получайте статьи почтой
Присылаем статьи раз в 1-2 недели. Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
Получайте статьи почтой
Присылаем статьи раз в 1-2 недели. Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
Главный редактор «Финансиста»
Григорий Усанов
Анастасия Просвирнина
Редактор блога «Финансиста»
Станислав Кутузов
СЕО и основатель «Финансиста»

Про операционные рычаги

Операционный рычаг — инструмент, который показывает, как изменятся финансовые результаты компании при изменении объёма продаж, цены и затрат.

Этот инструмент позволяет топ-менеджменту коммуницировать с руководителем бизнеса и на показателях объяснять, как функционирует компания на верхнем уровне. Это позволяет выстроить приоритеты внутри команды.

С точки зрения бизнеса операционные рычаги позволяют:

  • найти все точки роста;
  • приоритезировать задачи и сфокусироваться на наиболее прибыльных;
  • улучшить прогнозирование финансового результата;
  • понять, как сохранить прибыль при падении продаж или предоставлении скидки.

4 способа подсчёта операционных рычагов

  • ОР по объёму = Маржинальная прибыль / Операционная прибыль
  • ОР по цене = Выручка / Операционная прибыль
  • ОР по переменным расходам = Переменные расходы / Операционная прибыль
  • ОР по постоянным расходам = Постоянные расходы / Операционная прибыль

Считать операционные рычаги можно по бизнесу в целом, а можно по конкретным товарам.

При подсчёте очень важно разложить расходы на переменные и постоянные, иначе значения будут неточные.

Как это работает

Чтобы было понятнее, посмотрим на примере компании «Весенняя капель», у которой:

  • выручка — 1 000;
  • переменные расходы — (600);
  • маржинальная прибыль — 400;
  • постоянные расходы — (300);
  • операционная прибыль — 100.

На основе этих показателей мы можем посчитать все операционные рычаги:

Что это значит

Значение операционного рычага показывает, на сколько процентов увеличится прибыль при увеличении показателя на 1%. Из предыдущих расчетов можно сделать вывод, что увеличение цены влияет на рост прибыли больше других показателей.

В примере мы рассчитали, что операционный рычаг по цене равен 10. Это значит, что если мы увеличим цену на 1%, то операционная прибыль вырастет в 10 раз и составит 10%.

Как операционные рычаги помогают руководителю

Благодаря операционным рычагам можно составить таблицу с несколькими показателями-факторами и значением прибыли при их изменении. Пример такой таблицы ниже.
Когда руководитель видит такие расчёты, ему становится понятно, как работает бизнес и на какие рычаги можно воздействовать, чтобы увеличить прибыль. Обычный отчёт этого не даёт: там видно, какие у компании затраты и какая выручка, но нет очевидного решения, как сделать лучше.

Напоследок

Если вы знаете, из чего состоит ваша прибыль и насколько важны ее составляющие, можете управлять ею через эти показатели. С помощью операционных рычагов можно не просто увеличить прибыль, но и нивелировать негативное влияние одного из факторов, например, когда изменились условия окружающей среды.

Подробнее узнать про операционные рычаги можно здесь. Там же вы найдете практический пример и табличку, которая поможет начать работу с финансовыми рычагами.
Подпишитесь на наш Telegram-канал!
Рассказываем о важных материалах про корпоративные финансы и делимся полезными подборками
Хотите эффективно контролировать бизнес?
Попробуйте «Финансист» бесплатно и контролируйте
KPI наиболее результативно →
Что ещё почитать?