Как операционные рычаги помогут бизнесу сохранить и увеличить прибыль

Операционный рычаг — инструмент, который показывает, как изменятся финансовые результаты компании при изменении объёма продаж, цены и затрат.

Этот инструмент позволяет топ-менеджменту коммуницировать с руководителем бизнеса и на показателях объяснять, как функционирует компания на верхнем уровне. Это позволяет выстроить приоритеты внутри команды.

С точки зрения бизнеса операционные рычаги позволяют:

• найти все точки роста;
  
• приоритезировать задачи и сфокусироваться на наиболее прибыльных;
  
• улучшить прогнозирование финансового результата;
  
• понять, как сохранить прибыль при падении продаж или предоставлении скидки.
  
  

• ОР по объёму = Маржинальная прибыль / Операционная прибыль
  
• ОР по цене = Выручка / Операционная прибыль
  
• ОР по переменным расходам = Переменные расходы / Операционная прибыль
  
• ОР по постоянным расходам = Постоянные расходы / Операционная прибыль
  
  

Считать операционные рычаги можно по бизнесу в целом, а можно по конкретным товарам.

При подсчёте очень важно разложить расходы на переменные и постоянные, иначе значения будут неточные.

Чтобы было понятнее, посмотрим на примере компании «Весенняя капель», у которой:

• выручка — 1 000;
  
• переменные расходы — (600);
  
• маржинальная прибыль — 400;
  
• постоянные расходы — (300);
  
• операционная прибыль — 100.
  
  

На основе этих показателей мы можем посчитать все операционные рычаги:

Значение операционного рычага показывает, на сколько процентов увеличится прибыль при увеличении показателя на 1%. Из предыдущих расчетов можно сделать вывод, что увеличение цены влияет на рост прибыли больше других показателей.

В примере мы рассчитали, что операционный рычаг по цене равен 10. Это значит, что если мы увеличим цену на 1%, то операционная прибыль вырастет в 10 раз и составит 10%.

Благодаря операционным рычагам можно составить таблицу с несколькими показателями-факторами и значением прибыли при их изменении. Пример такой таблицы ниже.

Когда руководитель видит такие расчёты, ему становится понятно, как работает бизнес и на какие рычаги можно воздействовать, чтобы увеличить прибыль. Обычный отчёт этого не даёт: там видно, какие у компании затраты и какая выручка, но нет очевидного решения, как сделать лучше.

Если вы знаете, из чего состоит ваша прибыль и насколько важны ее составляющие, можете управлять ею через эти показатели. С помощью операционных рычагов можно не просто увеличить прибыль, но и нивелировать негативное влияние одного из факторов, например, когда изменились условия окружающей среды.

Подробнее узнать про операционные рычаги можно здесь. Там же вы найдете практический пример и табличку, которая поможет начать работу с финансовыми рычагами.