Как повысить цену?

Чтобы установить корректную цену на товар или услугу, можно использовать алгоритм из 8 шагов.

Цена на продукт не может быть ниже себестоимости. Иначе продажи могут обернуться убытком.

При расчёте обратите внимание на то, что учесть нужно не только прямые расходы на товар или услугу (сырьё, зарплата персонала, которую напрямую вовлечён в производство), но и косвенные (арендная плата, интернет, ПО).

Нередко часть мелких задач, которые связаны с созданием продукта, ускользает от внимания руководства и не учитывается при формировании цены. Чтобы избежать этой ошибки и чётко понимать, из чего состоит стоимость товара, необходимо зафиксировать все процессы.

У разных сегментов целевой аудитории продажи будут идти по-разному. Создав список клиентов и проанализировав его, можно выявить покупателей, с которыми выгоднее всего продолжать отношения.

Клиентов нужно заранее уведомлять о повышении цены. Так можно проявить заботу и сохранить большую часть продаж.

Не обманывайте клиентов. Если повышение цены запланировано на 1 сентября, в эту дату ценники следует поменять.

Озвучивать негативные внешние факторы можно, извиняться за внутреннюю экономику компании — нельзя.

Если ваш товар по качеству соответствует новой цене, вы получите дополнительный аргумент в переговорах с клиентами.

Если боитесь потерять клиентов, можно запланировать акцию. Например, возможность приобрести товар по старой цене, но только при покупке нескольких единиц сразу.