Что такое маржинальность?

Маржинальность показывает, какой процент выручки является прибылью. Чем выше маржинальность, тем прибыльнее бизнес. Можно рассчитывать показатель компании в целом или для отдельных товаров.

Маржинальность = Прибыль / Стоимость продажи x 100%

Компания Dextor производит ручки. На производство одной ручки уходит 80 рублей, а стоимость при продаже составляет 100 рублей. Вычисляем маржу.

Маржа = 100 − 80 = 20 рублей
Маржинальность ручки = 20 / 80×100% = 25%

1. Принятие бизнес-решений

Маржинальность можно использовать, чтобы определять стоимость продуктов и услуг. Если маржинальность низкая, можно повысить цены или поискать способ уменьшить затраты.

2. Конкурентоспособность

Высокая маржинальность служит показателем конкурентоспособности компании. Она может указывать на уникальность продукта и эффективность бизнес-процессов в компании.

3. Устойчивость бизнеса

Компании с высокой маржинальностью обычно более устойчивы к экономическим колебаниям. Они могут сохранять прибыльность даже при снижении объёмов продаж.

С помощью анализа и оптимизации этапов производства можно сократить затраты на сырьё, энергию, трудовые ресурсы и другие переменные затраты. Внедрение современных технологий и автоматизация процессов также способствуют повышению эффективности и уменьшению издержек.

При принятии такого решения нужно предварительно проанализировать рынок и спрос на предлагаемые товары или услуги. Важно найти баланс между конкурентоспособностью цены и желаемой прибылью. Подробнее о правилах повышения цены можно почитать здесь.

Компания может привлечь новых клиентов и увеличить объем продаж, если предлагает более широкий спектр продукции. Диверсификация также позволяет снизить риски, которые связаны с изменениями на рынке и спросом на определенные товары.

Слишком большие запасы товаров могут привести к излишним затратам на хранение и устаревание товаров. С другой стороны, недостаточное количество товаров может привести к потере клиентов и упущенным продажам. Оптимальное управление запасами помогает снизить издержки и увеличить прибыль.

Маржинальность — важный инструмент для оценки эффективности бизнеса. Повышение маржинальности позволяет предприятию увеличить прибыль и оставаться конкурентоспособным на рынке.

Повысить маржинальность можно через увеличение цен, диверсификацию продукции и оптимизацию управления запасами.