Финдиректор в новой компании. Какие вопросы задать команде?

1. Какие стратегические цели у компании?
   
   Собственник должен рассказать, каким он видит бизнес и что у него в приоритете, — максимизация прибыли или инвестирование в новые направления, территориальное развитие и расширение доли рынка.
   
   
2. В чём специфика бизнеса?
   
   Необходимо понять, в чём особенности бизнеса и на каком этапе развития он находится.
   
   
3. Как сильно собственник вовлечён в оперативное управление бизнесом?
   
   Финдиректор должен узнать, в решении каких вопросов руководитель принимает личное участие — вовлечён ли он в активное управление процессами или его не интересует ничего, кроме получения дивидендов.
   
   
4. Какие ожидания от работы финдиректора?
   
   Нужно выяснить, какие требования руководство будет предъявлять к работе нового специалиста и каких результатов ждать от него.
   
   
5. Какие есть «пожары» в компании?
   
   Финдиректор должен разобраться, какие активные действия от него требуются здесь и сейчас. Например, это могут быть кассовые разрывы, расчёт эффективности бизнес-идей, грядущая налоговая проверка или продажа компании новому владельцу.

1. Вопросы о клиентах и продажах:
   
   • как выстроены каналы сбыта;
   
   • как построена воронка продаж;
   
   • какой у компании ассортимент и какие продукты наиболее прибыльные;
   
   • как построена работа с дебиторской задолженностью — какая у неё оборачиваемость, есть ли просрочки;
   
   • есть ли в компании рекламный бюджет, как оценивается его эффективность;
   
   • какая ситуация с ценообразованием — как формируются скидки и создаются программы лояльности;
   
   • существует ли бюджет продаж.
2. Вопросы о поставщиках и закупках:
   
   • как выбираются поставщики;
   
   • как выбирается номенклатура;
   
   •как построена работа с неликвидными позициями;
   
   • есть ли бюджет закупок.

• какое программное обеспечение использует компания;
  
  
• насколько автоматизирована система учёта;
  
  
• как согласуются платежи и кто за них отвечает;
  
  
• происходят ли кассовые разрывы;
  
  
• как обстоят дела с платёжной дисциплиной — вовремя ли компания разбирается с налогами и платит ли поставщикам, подрядчикам и сотрудникам;
  
  
• какие результаты показал аудит.
  

В отделе персонала финдиректора интересует:

• есть ли кадровый дефицит;
  
  
• кого именно не хватает компании;
  
  
• как часто меняется штатная структура;
  
  
• как адаптируют новых сотрудников;
  
  
• какие есть программы обучения, развития и аттестации;
  
  
• какие социальные гарантии есть у сотрудников.