Боль от повышения цены даёт два эффекта — немедленный и отложенный.
Немедленный:
Повышение цены начинается с постановки цели. Она может выражаться в следующем:
В первую очередь вам нужно изучить, насколько ваши клиенты зависимы от повышения цены и готовы переключаться на конкурентов:
Следом нужно понять, как наши цены отличаются от тех, что у конкурентов.
На следующем этапе нужно понять, насколько клиенту легко переключиться на ваших конкурентов. Есть три категории.